Het is geen geheim dat vermogende Belgen al langer ontevreden zijn over hun vermogensbeheerder. Te weinig rendementsfocus, te veel kosten voor zaken die niets met hun portefeuille te maken hebben, en een gebrek aan transparantie. Econopolis en Allianz Benelux spelen daar nu op in met Twain, een nieuwe joint venture die de sector frontaal uitdaagt.

Geert Noels en Paul Bonroy

Een sector die zichzelf in de weg staat

Geert Noels, CEO van Econopolis, spaart zijn woorden niet. "Echte vernieuwing wordt tegengehouden door grote investeringen in de omkadering: dure kantoren, veel en dure events, passief beheer en weinig echte focus op beleggen", zegt hij. Het is een diagnose die veel vermogende ondernemers, vrije beroepen en kaderleden zullen herkennen — precies de doelgroep die Twain wil aantrekken.

De vraag is of het platform ook kan waarmaken wat het belooft. Want de belofte is niet min: 100% focus op vermogensgroei, transparante kosten en een datagedreven aanpak die de klassieke spelers naar eigen zeggen ver achter zich laat.

Algoritme én mens

Het model van Twain rust op twee pijlers. Enerzijds een gepersonaliseerde portefeuille, opgebouwd rond defensieve multi-assetstrategieën, kerninvesteringen en thematische fondsen. Daarbij wordt gebruik gemaakt van de risklab Optimizer van Allianz Global Investors, een eigen Capital Market Model dat portefeuilles continu bijstuurt op basis van scenario-analyse. Anderzijds blijft er een persoonlijke relatiebeheerder, voor wie technologie alleen niet volstaat.

Die combinatie van algoritme en menselijke expertise is niet nieuw in de sector. Wat Twain onderscheidt, is de combinatie van Econopolis' onafhankelijke macrovisie met de internationale schaal en technologische slagkracht van Allianz — twee spelers die elkaar traditioneel niet tegenkomen op dit terrein.

De kostenbelofte

Het scherpste wapen van Twain is misschien wel de kostenstructuur. Het platform kiest bewust voor een all-in model, een rechtstreekse aanval op de vaak ondoorzichtige tarieven die gangbaar zijn bij de gevestigde spelers. "Klanten betalen vandaag nog te vaak voor zaken die niets met hun portefeuille te maken hebben", zegt Paul Bonroy van Allianz Benelux.

Concrete cijfers over die kostenstructuur werden voorlopig niet vrijgegeven. Voor een platform dat transparantie hoog in het vaandel draagt, is dat een lacune die opvalt.

Vroeg maar veelbelovend

Twain is operationeel en verwelkomde al eerste klanten. De bredere uitrol is voorzien voor de komende maanden. De structuur loopt via Econodigital, waarin Allianz Benelux als 50%-partner participeert. Beide moederbedrijven blijven intussen hun bestaande activiteiten onverminderd verder zetten.

De timing is niet toevallig. In een markt waar beleggers steeds kritischer worden over wat ze betalen en wat ze daarvoor terugkrijgen, is de ruimte voor een scherp gepositioneerd alternatief reëel. Of Twain die ruimte ook effectief kan innemen, zal de komende maanden moeten blijken. De sector kijkt toe.